生意人新年感言

生意人的感悟短语。

感悟：　　

【第1句】：无论有多困难，都坚强地抬头挺胸，告诉所有人，你并非他们想象的那样不堪一击。

【第2句】：人活一世，吃苦没什么不好，它能让你更好地珍惜甜的滋味。

忍耐没什么不好，人生需要等待，没有沉默就难有爆发。

平凡没什么不好，能够每天感受生活的美好，就是一种莫大的幸运。

妥协没什么不好，退一步地阔天高，容忍别人其实是放过自己。

失败没什么不好，只要摧毁不了你，只会让你更坚强。

店长工作感言怎么写

以下是我个人的意见：1 首先写写自己干这份工作以前和近期的感受的不同。

2 自己当店长还要做那些，怎样和员工搞好关系。

3 在以后的工作中怎样提高业绩。

4 对以后店的发展有怎样的规划。

做生意的发言稿

尊敬的各位领导、各位经销商、女士们、先生大家上午好!今我们一同相聚在美丽的山—重庆，隆重举行“华世丹xx-x年商恳谈会”。

首先，我谨代表华世丹销售部全体仝仁，向远道而来的各位尊贵的客人，表示最热烈的欢迎!向关心和支持华世丹发展的各位领导、各位经销商朋友，致以崇高的敬意和诚挚的感谢!看到几年来和我们一起“同甘苦、共命运”，共同发展壮大的朋友们;看到不断有非常优秀的新朋友关注我们，加入到我们华世丹的事业中，让我们华世丹人更坚定了以情感为纽带，诚实互信、共同发展的决心和信心!下面，请允许我以“同心同步，共盟商机”为主题，向各位新老朋友，致以我们的营销管理汇报：我分三大板块向各位领导、各位经销商汇报：第一、谈“情商管理”;第二、谈“智商联盟”;第三、谈“商商共赢”!谈到情商管理，首先就要谈我们的“团队打造”：华世丹人从来不把成功看作哪一个人单打独斗的结果，而总将其视为团队协作的产物。

在团队打造上，我们采取内紧外松式管理!对内，我们采取严格的传、帮、带，让所有的业务人员都能成为技能型、智慧型的营销人员。

他们不仅要能推销产品，还要能协助经销商朋友开拓市尝规划市场，更要能帮助经销商朋友应急解决使用中的技术问题。

对经销商朋友，我们采取宽松的，和-谐家庭式的管理，遵循友谊第一，合作第二;先交朋友，自然合作的营销法则!下面我还要针对我们的合作精神作以专项汇报，在此就不累赘阐述!根据美国《今日心理学》调查统计表明：诚恳坦率、热心且富有感情、待人忠厚、值得信赖，是人们公认的选择好朋友的最重要的条件。

研究表明，领导者的情商，直接影响其管理风格，进而影响其组织氛围，最终影响其企业21%的利润。

对自己的深入了解、对情绪的控制、对伙伴的诚实、充分沟通和信赖，是打造一个和-谐团队的关键。

团队构建过程中，对成员情商的考量是能否成功的关键!运用情商法则对团队进行构建、打造和管理，对营销成败具有决定性的意义。

第二点谈我们的合作精神：我们经常都在思考顾客在哪里?顾客在想什么?顾客需要什么?把思考力用在顾客身上，这是成功营销的关键。

我们若想在事业上有所成就，我们就要想方设法满足客户的需要;我们若想在事业上登峰造极，那我们就必须超越客户的期望。

构建厂、商之间的合作关系，共同了解用户的需求，统一步调，建立以服务为主导的营销体系，是我们成功的唯一出路。

第三点谈我们的情商沟通：有效的管理沟通是任何管理艺术的精髓，正如约翰•奈斯比特所说：“未来竞争是管理的竞争，竞争的焦点，在于每个社会组织内部成员之间，与外部组织有效的沟通上。

”也就是我们经常所说的“向管理要效益”，管理，简单的说就是管人和理事，但如何管好人?如何理好事?就值得我们大家深思!世间变化最快的、最难捕捉的就是人，而人之所以变化最快、最难捕捉，就是因为我们对情绪的控制因人而宜，各有不同。

下面我针对情绪的控制作以阐述，也就是我们第二大板块所谈的智商联谋：智商的高低受情商的支配，情商的高低受智商的影响。

创造一个拥有情绪智商的商业团队，会使我们有更大的创造力，以及更高效益的工作。

当我们进入二十一世纪时，致力于团体努力变成为最重要的一件事，也就是我们经常强调的“只有完美的团队，没有完美的个人”。

在这当中每一个程序的贡献者，都需要知道所有层面要如何配合在一起，才能赢得消费者口袋中的钞票。

如何赢得消费者口袋中更多的钞票?那我们就必须采取战略联盟，才能真正做到互惠互利：我们一直致力于寻求志同道合、思路统一的合作伙伴。

在商家的选择、合作过程中，我们更注重与立足长远、规划未来、相互信赖的商家，一起谋划我们的市场，推陈出新，建立以市场为导向的创新型、互惠互利型战略合作伙伴关系。

做生意、开公司、办企业，不仅要讲社会效益，同时也要追求我们合理的个人利益。

如何让我们的利益最大化，下面第三大板块就谈我们的以商会友、商商共赢：本文来源于百分网（），转载请保留此标记，谢谢

首先谈我们的品牌建设与强势出击：这方面我们采取软硬并行!在硬件上，我们采取强势的投入，大家刚才所看见的，我们的工业园，我们的技研大楼，我们的实验室，我们的车间，以及我们大家现在所在的行政办公大楼，足以说明我们华世丹的强势投入;在软件上，我们加大品牌宣传和推广力度，我们参加国内国外的农展会，参加广交会，今后我们还要加大媒体的宣传力度和覆盖面。

软硬并行来提升华世丹品牌形象，创新品牌管理思路，引导消费理念，以此来抢占更大的市场份额。

我们以技术领先、机制创新、规模取胜，打造“华世丹”品牌，让我们与商家共同进步，共同成长。

第二点谈我们的渠道建设与决胜终端：商业合作不能只讲忠诚和友谊，一定要讲协作和共同致富，由此构建覆盖全国的营销网络体系。

坦率地说，我认为，与我们华世丹合作，只要合作就一定能赚钱，而且是长久的赚钱，安全的赚钱，可靠的赚钱，放心的赚钱!只要把眼光看的远一些，不要为了眼前利益而出卖未来。

我相信，进入华世丹高速稳健发展的黄金时代之后，我们与商家之间的合作，绝不提倡只讲“忠诚和友谊”的经营作风，我们一定要以“厂商利益最大化”为原则，同时鼓励商家赚取合理的利润。

我认为，构建覆盖全国的营销网络体系，尤其是全面进入营销主渠道，是一项非常巨大的工程。

智商使人识别机会，情商使人把握机会，习惯使人利用好机会!我相信，只要我们紧贴市场，同心同德，精益求精，步调一致，专心专注，敬业精业，保持最强烈的责任感和使命感，我们就一定能够克服种种困难，我们就一定能够战胜对手，成为行业内当之无愧的冠军，共享黄金时代的阳光财富!忙忙碌碌、收获颇丰的2010年已接近尾声，我们即将迎来新的机遇、新的挑战，让我们在新的2024年并肩战斗，共同发展!在新年来临之际，我借此机会向大家拜个早年，祝大家身体健康，合家幸福;生意兴隆，财源广进!谢谢大家!

过年餐饮忙后的感受怎样去写

现如今，做餐饮生意很挣钱，这也让不少生意人出资到了餐饮职业，这也让餐饮商场失常的炽热竞赛起来。

一个人活着就要吃饭，可是每个人都期望吃饭的时分能开心一点，舒畅一点。

这样我才会下次还去那里吃，若是纯靠来一个宰一个，那主张开在火车站，呵呵，要做到这些，　　第一，做餐饮需求注重啥?走进店面的时分最少要明窗净几，不要显得十分肮脏　　第二，效劳情绪，榜首感受若是觉得不错，这时分，效劳员的情绪十分不错，看起来都穿这一致的服装，很谦让的问询，(不论一个餐厅的层次怎么，效劳都不能差。

)　　第三，菜品的种类，菜品不能差，人吃东西考究的是一个喜新厌旧，还有就是量体裁衣，看看人家肯德基，能在中国办得这样兴旺，除了其共同的办理之外，就是长于推成出新。

这是一个要害点。

　　第四，上菜的速度，不论开在啥当地，尤其是如今生计速度的加速，没有人情愿坐在餐厅里闻着他人桌子上的香味本人却吃不到，这样的店子我一次都不会去。

　　第五，做餐饮需求注重啥?关于选址等难题，尽量挑选人流相对比拟大的当地。

至于办理，我期望仍是在职工素质和厨师技能方面加强。

日记形试写10篇过年的感受

过年感受，作文如下：　　作文；春节见闻　　大年三十，我和妈妈一起去商场购年货,那场面可真是人山人海，热闹非凡。

　　刚到商场门前，就听到小摊上的吆喝声，有卖书的、小吃的、杂货的……我看都看不过来。

走进商场，我一看

里面的商品真是琳琅满目，种类繁多。

有蔬菜类、水果类、零食类、生活用品类……看得我眼花缭乱。

妈妈说，要我去生活用品类那去买牙膏、牙刷之类的，我买完之后，去找妈妈，看见她正盯着化妆品看呢

我准备吓她一跳，我慢慢的前进，离妈妈不远的时候，我一个蛙跳，蹦到妈妈身边，大叫一声“啊”，妈妈猛然回头，吓的哎哟一声，一看原来是我这个“调皮鬼”，训了我一顿，嘿嘿

　　我们买完东西，回家时，看见街头的行人都横冲直撞，汽车也不遵守规则，都闯红灯，唉

我真替那些横冲直撞的人担忧啊

为什么现在的人都无视红灯的存在呢

以前，警察叔叔站岗时维持的交通秩序还行，可是现在，没了警察叔叔就乱了秩序，那不跟要命差不多啊

　　在这里，我还要提醒广大民众：要遵守交通规则，不要无视红灯的存在，那样会造成车祸、交通阻塞……一些交通事故

这和过新年的气氛多么不协调

请爱护我们这个来之不易的美好家园

　　作文；春节见闻　　春节到了，大街小巷人流如潮，辛勤劳动一年的人们，纷纷走出家门，享受节日的闲暇，男女老少个个脸上都洋溢着欢快的笑容。

　　大街上的颜色也比平时鲜艳多了。

只见彩旗飘扬，各色商家标语、条幅迎风招展。

商场门口挂着一只只大红灯笼，看一眼就让人心里暖和。

湛蓝的天空中，一只只彩色气球在阳光的照耀下艳丽夺目。

微风拂过，大小气球迎风起舞，又仿佛在向路人点头致意。

　　商场里欢快嬉闹的场面透过明亮的玻璃门窗，射入路人的眼里，使人不由自主地随着彩色的人流，汇入其中。

春节是大人的节日，更是小朋友们的节日，、书籍、文具柜台更是异常热闹，孩子们来了一拨又一拨，领走心爱的玩具，留下欢声笑语。

　　春节的家中也不同平日，门上要贴“福”字，吃饭要放鞭炮，晚上要放焰火，还要看。

吃饭的人也比平日多了，爸爸妈妈、叔叔阿姨、爷爷奶奶都聚在一起。

桌上的菜也比以前丰顺多了，鸡鸭鱼肉、山珍海味都有。

吃好了饭，大家在一起谈天说地，聊聊天，喝喝茶，说说话。

　　春节真热闹呀，我真想天天过春节。

不过想一想，平常也不比春节差。

　　作文；春节见闻　　今天,妈妈带我和妹妹到看冰雕.　　--是的“最后一站＂，又名雄关，遥遥望去那蜿蜒的长城在崇山峻岭间向远出延伸，让我不禁想起古代劳动人民的智慧和劳动，不由的让我崇然起敬。

　　冰雕在的雄关广场上,心灵手巧的冰雕工匠们精心雕琢的各式各样的冰雕艺术真多。

有栩栩如生的，有雄伟壮观的长城，还有有趣的迷宫和滑梯......我们仿佛置生于一个晶莹剔透的冰雪王国，陶醉于其中的我们，似乎忘记寒冷，尽情享受着无穷的乐趣。

　　今年是鼠年，有许多的老鼠，顽皮的小老鼠吹者唢呐，打着小鼓，背着粮食，带着丰收的喜悦，迎接新的一年，小老鼠们打着灯，手持鞭炮，拿着对联，向来来往往的游客们祝福

仿佛在说着鼠年大吉，吉祥如意......　　作文；春节见闻　　春节是我国的传统节日，它有着悠久的历史。

在这一天里，不管是任何一个人，都得回家团圆，一起吃年夜饭。

在今年的除夕之夜，我想：我要以一个崭新的面孔来迎接春节，迎接2008年的到来。

当我正在总结2007年，展望2008年时，一阵阵“噼哩啪啦”的鞭炮声把我的思路中断了。

过了一会儿，空气中仍旧有着淡淡的烟火气息。

我猜测到，在这个时候应该是家家户户团圆、一起吃年夜饭的时候吧

　　吃年夜饭　　“开饭啦——”随着妈妈的叫喊，我和爸爸来到了餐桌前。

“哇

桌上有这么多好吃的佳肴

鱿鱼、鸡、鸭、鱼、肉……怎么都是我爱吃的啊

”我惊讶地说道。

佳肴所散发出来的阵阵香味侵袭着我的鼻子，让我垂裢三尺。

我按耐不住，不管三七二十一，迅速夹起一根鸡腿，“狼吞虎咽”地吃着。

爸爸和妈妈看得哈哈大笑……过了许久我们吃完了年夜饭，去放烟花喽

　　……　　拜年　　，妈妈和爸爸带我去外婆家拜年。

在路上我想：说几句祝福的话就能拿到几百块钱，真是太棒了

一到外婆家，我就和妹妹争着拜年，家长们拿我们没办法，就让我们一起拜年。

经过我和妹妹的讨论，我们一同说道——　　“祝外婆身体健康

万事如意

长命百岁

”　　“祝外公天天开心

恭喜发财

长命百岁

”　　说完后外婆、外公陆续发给我们红包。

我和妹妹都迫不及待地想打开看看，一打开，这么多的钱，这都出乎我和妹妹的意料。

　　……　　光阴似箭，一年一度的春节过去了。

虽然在2007年里所发生的一切事情都变成了美好的回忆，但是我相信在2008这个崭新的一年里，我们会有更多的收获

　　再见了，2008年的春节

　　作文；春节见闻　　在爆竹声中，我们迎来了中国人最盛大的节曰——春节，家家喜气洋洋，挂上红红的灯笼，贴上红红的春联，忙忙碌碌……　　正月初一，又是一个快乐的曰子。

　　以往我都是起得最晚的人，可今天我争了个第一，因为极想闻闻那香气扑鼻的爆竹烟味儿。

一串串鞭炮在人们手中点燃，声音真大，四处飞溅，仿佛要把每一个祝福送到千家万户，一阵阵爆竹声接连不断，噼里啪啦的，热闹非凡。

　　在鞭炮声过后，就没有什么好玩的了。

还是吃早餐吧，待会儿出去玩一玩

　　吃过饭后，我邀几个朋友一起去玩，在街上点燃的爆竹在地上开出了美丽的花，漂亮极了，袋里装着父母给的零花钱，甭提多高兴了。

今天的小鸟也出来凑热闹，大概它们心里也很高兴吧。

　　街上不愧是街上，玩的吃的样样俱全。

看到的大多数是一些小孩，我瞧了瞧，就数麻辣摊的生意最好： “我要一串年糕

”一个胖孩子叫道。

　　再去别的地方瞧瞧如何

在一家文具店摊前，我又停下了脚步。

那里有各种玩的东西：、望远镜、电动汽车……尽是一些玩的东西。

我发现最受欢迎的是那些玩的东西。

　　在其它地方，我还看见有的在卖气球、手枪、跳绳，有的在卖小吃、点心、水果，穿的用的吃的样样俱全，真是无奇不有。

　　真心希望今天全国的小朋友在新的一年里快快乐乐，没有烦恼，但千万不要“玩物丧志”哟

　　作文；春节见闻　　一阵“噼哩啪啦”的鞭炮声传来，空气中弥漫着烟火的气息。

一年一度的春节又来到了，一大早，妈妈就在灶间忙个不停，我决定去街上转转。

　　啊

每条大街小巷，都有那么多五颜六色的身影在晃动，像河水一样流淌，前不见头，后不见尾。

　　在柔和的灯光下，各色精美的糖果和售货员亲切的笑容融为一体，使人赏心悦目，顾客们抱着大包小包拥挤着走出超市，个个脸上挂着笑容，心里淌着蜜。

　　家家户户都清扫了房屋和庭院，都贴上了春联、年画，连单身宿舍里也是如此，到处焕然一新。

　　啊

除夕之夜终于来临了，全县各处都张灯接彩，有的地方横着竖着挂着五色的灯串，有的地方放着五光十色的烟花，还有的地方一群群穿着漂亮快乐的孩子在尽情地玩耍。

　　你看，在那人头攒动的人山人海中，一条巨龙蜿蜒着，上下翻飞伸展腾挪。

　　当悠悠的钟声响过十二下，大街小巷上鞭炮齐鸣。

“二踢脚”腾空而起，“钻天猴”呼啸着窜入天空。

夜空星光闪耀，节日的礼花五彩缤纷，地上欢声笑语，欢乐的人们三五成群。

如炒豆般的鞭炮响过以后，人们涌到街头互相拜年，“祝您长寿

”“祝您春节愉快

”这些话语随着人们的欢声笑语，随着不时响起的鞭炮声飞出了大街小巷，飘荡在节日的夜空中………　　作文；春节见闻　　窗外，爆竹声声脆响，烟花五彩缤纷；室内，灯火通明，全家人喜气洋洋，欢聚一堂。

　　下午，妈妈和我兴高采烈得去参观雪龙号，我们先来到了会议室，带领我们参观的是袁船长。

　　船长很年轻，我和他合影了 。

雪龙号可大了，船长说：“雪龙号有167米多长，2万吨总吨位中有1万吨是自重。

它九下南极、两上北极，已经进行了二十年的极地考察任务，为人类将来的资源开发作出了很大贡献。

”船长还给我们看了许多在南极拍的照片：有的是壮观的雪龙号 、有的是绚丽的蓝冰 、有的是憨态可掬的企鹅 、有的是可爱的小鸟 、有的是胖胖的海狮 、还有……我看得目不暇接，我仿佛乘着雪龙号来到了南极。

　　我们还去了驾驶室，我体验了驾驶的感觉 ，我们缓缓走下船，已经是3：30了。

本以为旅程结束的我们正要上车，突然，船长说：“快看，是哥德堡号。

”我们朝船长指的方向望去，真的是哥德堡号，它正张着帆向码头驶去，在它的上空是一架巡逻的直升机，它的四周有十几艘巡逻艇为它护航，这场面真是壮观。

　　回到家，我按难不住这份激动的心情，回味着这幸运的半天参观活动，不仅参观了雪龙号还看见了哥德堡号，真让我大开眼界。

　　作文；春节见闻　　“欢度春节”这些标语在电视机的广告上经常可见到，也正是这些标语为春节添上了欢喜的气氛。

　　每个人都在春节前上街购物，买件新衣服，新鞋等等，我也不列外，听说这意味着新的一年能焕然一新，来个好运。

我觉得春节也有好的一面，也有坏的一面，当然了对于我们来说是好的，有假放，有利可收。

而对于清洁工来说，新年可是辛苦的一段时期。

他们在春节期间要打扫的垃圾增多了很多。

其实只要我们在开心的同时不要破坏东西和乱扔东西，我们“不要把自己的快乐建立在别人的痛苦之上。

”只有这样才能使清洁工人们也做到“欢度春节”。

　　当我们“欢度春节”的时候，那些清洁工人们推着车，拿着扫帚在仔细的清理街道，公路边烟花炮竹残留下了的垃圾随处都是。

这些清洁工人忙个不停，个个都弯下腰捡垃圾。

当我看到这样的场景，心想清洁工人捡完后一定很累了。

过大年了也要做得这么累真是辛苦

所以我们在放烟花时个个都能做到自觉，那么我们的清洁工人们同样也能得到“欢度春节”。

　　大年初一，我们全家去了杭州，那里的市民比较守规，在人来人往的街道上他们都能把手中的垃圾扔进垃圾桶，虽然有个别人还做不到，但和我的家乡————柯桥有一定的差距了。

虽然这几年柯桥比以前有好大的进步，但我觉得还是不够，必须再加强教育，只有强教育才是提高人民环境意识的途径。

　　我希望下一年的春节，我们都是文明人，使清洁工们也能真真正正享受到“欢度春节”。

　　作文；春节见闻　　盼望着，盼望着，年的脚步终于近了。

离过年还有半个多月，各家各户便开始紧张的筹划着怎样过年了。

爆竹声惊动了整个村庄。

哇，过年了

这么快，过了年，我已十四岁了，我感觉自己真的长大了。

趁过年该好好庆祝一下

　　吃年夜饭了，我连忙“疯”回家。

今天的小菜就不一样。

你看：鸡、鸭、鱼、肉、海鲜……真是应有尽有。

吃饭时妈妈把一个红包递给了我（我知道这叫“压岁钱”），并说：“新年快乐

”我接过红包，高兴地说：“妈妈、新年快乐

”妈妈又把另一个红包给了我弟弟。

这时弟弟天真地说：“要是每天都像过年一样，那该多好啊

”“哈哈哈

”我们大声地笑了起来。

虽然我也笑了，可是我也有弟弟那天真的想法。

我相信，大家也会有这种想法：想吃得更好，穿得更好，压岁地拿

　　吃完饭，我拿出了烟花与小朋友们一起放。

我们先放“芭蕉扇”，我紧紧握住“芭蕉扇”手柄，迅速点燃导火线，等导火线冒出了白烟后，紧接着火星就射向四方。

可惜你没看到，那一幕真是太精彩了；“火星”是五彩缤纷的，尤其里面还夹着各色的珍珠呢；我们还放了个“太空人”，点燃导火线后，“太空人”就闪出火花，发出绿光，而且会一个劲地冲向太空。

　　年的热闹不用说是大家所期待的。

但在我们开心“发疯”之余，妈妈语重心长的告诉我：“年的背后寄托着沉重的责任。

你又长大了一岁，对于人生应该要多一份思考。

”是啊

面对新的一年，我要多一份责任。

我决心要好好学习，用优异的成绩报答父母、老师对我们的期望。

　　年年过年，年年好过，直到今年才真正品出了年味。

　　作文；春节见闻　　今天是，，是个外出的好天气。

我的心情跟今天的天气一样明朗，因为妈妈答应过我，只要今天天气好，就带我去科技馆逛逛，看来今天可以玩个痛快了。

　　经过一个小时的颠簸，我和妈妈一行人来到了科技馆门口，我抬头一望，四层楼高的科技馆巍然屹立，在阳光的照耀下反射出刺眼的光芒。

走进科技馆的大门，我随手把票递给了工作人员，便迫不及待地从开启的大门窜了进去。

“哇

”一个巨大的霎时映入了我的眼帘，这应该就是我国自行设计研发的长征3-系列火箭吧

正当我准备仔细端详它时，却看见一个圆盘形的“怪物”向我缓缓驶来。

我大惑不解，旁边的一位解说员笑眯眯地告诉了我它的来头，这是一个用飞行模拟器改装的大飞碟，坐上去可以亲自体验在太空飞行的滋味。

这一番话说的我心里直痒痒，我迫不及待地冲进了飞碟，工作人员给我拴紧了安全带，便“扑”的一声关上了舱门，飞碟顿时笼罩在一片黑暗中。

不多时，显示屏亮了起来，我的面前出现了一片辽阔的天空，我把操纵杆往右边使劲扳了扳，只听“哗啦”一声，我的面前便出现了一片深蓝色的世界，几条鱼儿在上面蹦来蹦去。

“不行，我不能让我的初次飞行这样告一段落

”我拼命地提起操纵杆，我的飞机直冲了上去。

丁零咣啷，尝试以失败告终。

　　踏着电梯来到二楼的我仿佛进入了一个奇异的世界，这里处处充斥着幻想的色彩，在一个大铁笼子里，一台高压发电器正向四周发射出闪电似的光束，还伴有巨大的声响。

“哇，头发真的竖起来了

”我应声而去，这不就是我朝思暮想的静电球吗

我毫不犹豫的上去摸了一下，只见本来零散的光束一瞬间聚在了我的手上，不时发出“啪啪”的声响。

我摸了一会儿，觉得一点反映也没有，心里很纳闷，照理说很快头发就可以竖起来了，我碰了这么久，怎么还没反应

和我们一同上来的解说员笑着告诉我：“这个是怒发冲冠装置的模拟形态，如果你想体验的话请到那边。

”我顺着他手指的方向看去，前方那个大大的圆球才是我要寻找的目标。

我不好意思的笑了一下，赶紧跑开了。

　　在走廊尽头的机器人展区里，我见到了机器人乐队、变脸机器人等等，其中最让我感到惊奇的还属素描机器人，别看他一脸笨重样儿，坐在桌前一动不动，其实它的功能可厉害了，你只要按一下桌上的按钮，机器人就会把你的图像用照相机照下来，不多时就会用手中的素描笔画出你的面孔，其准确性简直比专业人士画的还高。

　　在接下来的时间里，我又和妈妈一起参观了数学力学展厅，学习了七桥问题、概率问题、三角形等分问题，尝试了骑自行车走钢丝，反弹力等有趣的活动。

　　这次的科技馆之行，我学到了许许多多的科学知识，让我受益匪浅

写一篇《2011年春节家庭开支调查报告报告写好后，在后面写一段感想。

大概200字左右~感谢亲了.

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《实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习》 姓名：XX 班级：XXXX 学号： XX 号 实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司 实习部门：人力部到直营部 实习岗位：导购 实习所在地：福建泉州和福建厦门 实习时间：2004．12．21——2005-3．27 为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。

现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单位概况 1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。

创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。

2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。

集团固定资产：8。

5亿元。

员工3800余人。

目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜） 3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。

从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。

4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。

服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。

5．实习单位的主要生产或业务流程： 5．1公司销售模式为自产自销。

公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。

也有一部分货品是外单，全部出口。

5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。

通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

6．2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。

弊： 一是公司资产规模较小的风险。

与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。

二是产能过剩的风险。

由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。

三是假冒产品的风险。

品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。

四是消费群体单一化的风险。

七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。

我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。

同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。

二．本次实习概况 1．培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。

在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。

利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。

同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。

在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。

我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。

接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。

营运工作实务。

陈列技巧。

面料知识。

企业文化专题讲座。

公司的规章制度。

商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。

初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。

看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。

“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。

2．三个月的终端实习（即我的实习经历） 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。

现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关：

【第1句】：泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。

【第2句】：把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。

虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。

因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。

在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。

在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。

刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。

每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。

人流量最多，买单都会出现排长队的情况。

因此大家积极性都很高。

每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。

能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。

而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。

泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。

但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。

我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。

同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。

过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。

两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。

在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。

我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。

在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。

因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。

在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖潮及百分百顾客满意服务”活动。

在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。

这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。

但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。

所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。

比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。

在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。

到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。

厦门店每天都在更换陈列。

经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。

厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。

在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。

在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单保最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。

他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。

开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。

领带是搭配他买的西服互补的颜色。

在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。

从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。

在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD1 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪

三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。

。

但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。

A 。

提供解决方案。

比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。

你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。

当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。

如，a.服务技能培训。

b.商品知识与管理培训。

c.店务作业技能培训。

d.思想观念培训。

这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。

B．真正尊重顾客。

要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。

明码实价。

C．和顾客建立情感联系。

给顾客接近，喜欢和信任的感觉。

熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。

主动与顾客打招呼。

导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。

b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。

c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。

正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。

D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。

要懂得价值等于顾客的全方位体验。

适当开展促销，对销售的产品提供保障。

E．为顾客提供便利。

现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。

通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。

三.我的实习心得 通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。

企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。

而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。

3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。

能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。

在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。

学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态

这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。

为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗