碧桂园杨国强财务语录

文︱德科地产频道主编 何玲

1 月 21 日，碧桂园年会，杨国强讲了近三个小时。谈到的问题，有同行关切的，也有购房者关注的，当然还有二十万碧桂园员工关心的。

2024 年，碧桂园又是中国房企销售额排行榜第一。半年前，我们写过一篇《碧桂园的责任》：「做老大，该有老大的责任与尊严。」

在年会上，杨国强先生说：「我们企业已经做得这么大，要去思考我们应该承担的责任。」

我们把碧桂园集团董事会主席杨国强的讲话，梳理并且放到一些我们添加的常见问题下，作为一种立此存照的答案。

◇怎么看房地产前景？

◆杨国强：现在可能有些人不晓得前路是怎么样，产生一些迷茫。我想在这里跟大家说，当前中国经济形势复杂，但要对经济稳定增长、长期向好抱有坚定信心。

过去不代表现在，现在也不代表未来。行业的波动是正常的，波动会淘汰掉竞争力不强的企业，但对于有竞争力的企业来说则少了更多对手。

中国城镇化还有很长一段路，相信未来十多年城镇化还会有比较快的增长速度。中国这样大，14 亿人口，这么多追求美好生活的人们，每个人都会想更进一步。走出来务工的那么多农民，很多人不会真的回农村去住了，他们应该有好一些的城镇住房。

现在我们的城镇化率还远低于发达国家。房地产每年起码会有 10 万亿左右的市场，问题是我们有没有竞争力。大家要重新努力去思考，怎样提升我们的竞争力？

◆DK：房地产大佬中，谁对未来的判断更靠谱一些？枯坐在一城一池里的人，用精英视角拥抱着一二线城市的人，深入中国更多角落的人——这三种人，最后一种人的判断，更值得关注。杨国强先生是什么人，他的碧桂园已经干了 1100 个城镇。

◇市场下行怎么办？

◆杨国强：市场下行的时候，我们怎么办？首要就是财务的稳健，接下来要以销定产、量入为出。一定要追求有质量的发展，一定要科学地去谋划，提升全周期竞争力，精准地投入，实现长期效益和短期效益的有机结合。

如果全世界有 10 家公司做这个行业，因为各种原因要关门倒闭，我期望我们最后一个倒下。我相信这个行业永远都会有的，而世界会给最具竞争力的企业开绿灯。

公司存在的价值，就是我写的那句话：希望社会因我们的存在而变得更加美好。我们要实践这句话，做出好的东西给社会，为社会提供又好又便宜的房子。

◆DK：悲观的人成功，更多是时代造就了他，而非他自己的能力，他的能力不值一谈。谈论乐观者的能力，谈论他的能力如何与时代相匹配，才稍微有些意义。

◇工地安全问题怎么推进？

◆杨国强：感谢同事们，大家一起奋斗走过了这 20 多年的路，造就了我们的今天。去年我们受到了很多的批评、建议，也得到了教训，知道了问题所在。安全是人命关天的事，我们有不可推卸的责任。

我们企业已经做得这么大，要去思考我们应该承担的责任。

如果我们强制要求，所有进入工地的人都要接受专业的安全培训，如果我们高度重视，将所有的安全隐患清除，我相信会大大减少安全事故的发生。不能付了钱就算，我们一定要负起责任。

更重要的是建筑机器人，希望 10 个月后能在很多地方用机器人做建筑。我们已经在安排生产适合机器人使用的铝模、顶架、爬架、墙板。对这个事，我现在充满了期待。

◆DK：「做老大，该有老大的责任与尊严。」从这一点看，无论碧桂园的机器人最终做到什么程度，过程仍然值得赞赏。

◇做机器人，是什么考量？

◆杨国强：说到机器人这个事，我们现在做的主要是两个，一个是建筑机器人，一个是机器人餐厅。

现在餐厅的厨师人工贵，好的厨师又少，所以我梦想未来 5 年到 10 年，有相当一部分工作能由机器人来完成。我们请了顺德最优秀的厨师，教机器人做菜，最后做成与大厨一样，这是一个趋势。

现在机器人技术已经比较成熟，如果我们有足够优秀的人把建筑机器人做出来，我们会成为最先进的房地产公司，我们现在要朝着一个高科技企业去做。

我也曾经在工地做过建筑工人，重复的高强度劳动说不过去。我们要迎接「机器人建房子」的到来，只是时间的问题，绝对要做出来，这是我们未来强大竞争力的源泉。

◆DK：每个人都拥有想象未来、拥抱未来的权利。诚如杨国强先生所言，「保持对任何东西的好奇」，富庶如他仍然如此，平凡如你我亦应如此。

◇为什么要做农业，打算怎么做？

◆杨国强：去年我们农业公司和机器人公司的框架已经搭起来了，发展的思路也有了，接下来期待他们的精彩表现。未来我们是三个重点，地产、农业、机器人。

在我心中，凤凰优选应该对地产的帮助是很大的。凤凰优选应该直接去产地，没有经过中间的渠道，自己种养、自己生产，每一个商品都用心地谋划。土地污染的地不允许去。安全卫生要有保证，找品质优秀的公司和机构帮我们监管全过程。

我们通过「公司+农户」的模式，将千千万万的农民组织起来，生产的产品都变成凤凰优选里琳琅满目的菜、水果、肉、鱼、粮、油、水等等，中间成本很低，卖得很便宜，品质很高，种类很丰富。同时，我们会卖几百种日用品。如果做到安全、好吃、便宜、丰富，相信会受到市场的欢迎，我期待着新的一年这个事能做得很棒。

我也期待着我们会有好的种子公司，期望农业公司对乡村振兴有所贡献，结合扶贫努力推进。

◆DK：就个人感受而言，做农业是用反哺赢得尊重，做机器人是摆脱身份焦虑，房地产是赚钱顺便为城镇化做一些不被承认的贡献；就舆论感受而言，做农业是良心，做机器人是新潮。

◇怎么看待国家提出的「精准扶贫」？

◆杨国强：很开心，最近我们的扶贫工作得到了来自各方的肯定。这几年，国家加大力度推进扶贫，很荣幸我们参与了这个过程。

我对这个事挺感慨的，因为大家知道，我也是贫困出身，我放过牛，18 岁前连鞋都没得穿，上中学的时候，光着脚在泥泞的道路上走两个小时的路。我还记得冬天的时候，我的脚有一个很深的口子，有一天走在上学路上觉得脚很疼，往后一看，泥泞的道路上还有鲜血。去到学校的门口，在小河里把脚上的泥沙洗干净之后，再进去读书。现在还有很多人贫困，我们有能力，我们应该去努力帮助他们。

这是公司要负起的社会责任，也是我们的使命、责任、良心之所在。

◆DK：国家号召什么，你就应主动去参与什么。这是做大企业的基本要义。

◇怎么看这个国家？

◆杨国强：能够有机会参与这个伟大的时代，参与城市建设的过程，我们要为国家、社会的进步去努力。我永远都感觉到，国家和民族多伟大，中国人多了不起。这次美国给我们加收关税，包括华为这个事，大家从中也看到了，如果我们很强大，我们有什么可害怕的？

◆DK：有些人是真心，有些人是虚情。但真心的人，最终会赢得国家红利。

◇怎么激励员工？

◆杨国强：我希望大家保持谦卑，永远都要有自己的信念和做人的原则。今天 20 万员工，大家一起走这一段路，我们怎么将自己的潜力发挥到极致，让我们活得精彩而不负此生？人生的价值和意义在于奉献，要心系人民、心系社会。要保持敬畏和守法，才不会做错什么事。

如果我们所有人都让自己的潜力发挥到极致，所有人都会不得了。我也不是一天两天做到今天这样。我 18 岁出来工作时，每天只能赚到 5 毛钱，把自己种的菜，用自行车运去广州卖，中间要过两个渡口，到那边还要蹲在马路边卖菜，多不容易。后来从农民变成了工人，去工厂里上班，刚进去的时候常受人欺负。但没有人生那一段路，也不会有碧桂园的今天。慢慢地做，努力地做，其实人的潜力很大，大家要不停地思考，用心地去做。

我永远都是保持对任何东西的好奇和思考，追求完美，每个事情都想得更多、想做到最棒，每天都进步一点点。

我梦想中的碧桂园，是一个社会精英云集的公司。我期待着跟优秀的人同行，给他舞台，让他的潜力发挥到极致，他自己再将这个舞台搭得更大。所有的人，你们在这个舞台上演绎你们精彩的人生，而不负这一生。

◆DK：比成功更重要的是，「永远都是保持对任何东西的好奇和思考」。

▃▃▃

碧桂园是什么

——杨国强眼中的碧桂园之要点

碧桂园是为全世界创造美好生活产品的高科技综合性企业。

20 多年来，作为新型城镇化和乡村振兴的身体力行者，以打造民生地产为己任，我们已为超过 1100 个城镇带来现代化的城市面貌。如今，有超过 400 万业主选择在碧桂园安居乐业。

作为一家拥有近 20 万名员工，1300 多名博士的企业，我们投入巨资，建机器人谷，延请顶尖人才，做好孵化器，成立研发团队，把最先进的科研成果转化成实用又物美价廉的高科技产品。

精准扶贫和乡村振兴也是我们的主业之一。立业至今，碧桂园创始人及集团累计参与社会慈善捐款已超 48 亿元，并主动承担起全国 9 省 14 县的精准扶贫和乡村振兴工作，正帮助 【第33句】：6 万农村贫困人口脱贫致富。

作为一家自 2007 年就已在香港上市的恒生指数成分股公司、世界五百强企业，碧桂园在 2024 年的纳税额已超 625 亿元人民币。

◇机器人

碧桂园进军机器人产业的决心非常大。集团计划五年内在机器人领域投入 800 亿元。

广东博智林机器人有限公司作为碧桂园集团的全资子公司，成立于 2024 年 7 月。目前，人才团队规模超过 600 人，其中硕士以上学历的人才占比超过 55%，而拥有博士学位的研发人员超过 30%。

业务和产品主要分为三大部分：建筑机器人、服务类机器人和智能制造系统。公司全方位布局产业链上下游，在零部件、本体、系统集成等环节做到技术自主，突破国外企业的技术垄断。

碧桂园集团本身就是机器人的需求者，内需市场巨大。建筑机器人有巨大的潜在需求，例如砌砖机器人、铺地砖机器人、外观质量检查机器人等。

博智林机器人已经与十几家机器人业内企业达成收并购意向，强强联合，共同构建机器人产业新蓝图。并与北京大学、北京航空航天大学、东京工业大学、大连理工大学、哈尔滨工业大学、华中科技大学、密歇根大学、宁波市智能制造产业研究院、清华大学、上海交通大学、上海理工大学、香港科技大学、西湖大学、新加坡南洋理工大学、中国科技大学、浙江大学等国内外知名高校展开校企合作。

博智林机器人与顺德区政府合作，将在顺德区北滘镇建设占地约 10 平方公里的机器人谷项目。机器人谷作为博智林机器人公司的总部和生产基地，将全面承载机器人的研发和生产，致力于打造成为中国机器人和智能制造行业的「硅谷」。同时，机器人谷也将成为集产业、居住、商业、教育等功能为一体的综合性高科技园区。

◇现代农业

2024 年 6 月 15 日，碧桂园农业控股有限公司正式揭牌，宣布进军现代农业。

在碧桂园的现代农业战略规划中，发展「公司+农户」新模式。同时，建设农业博览园，进军先进农机业和种业，打造农产品质量安全体系。通过引导农户迁移，推动城乡融合，并在连片耕地整合后，发展规模化种养殖及食品加工业。同时，加快布局农产品育种、生产、加工、物流、销售于一体的农业全产业链新业态。

2024 年 7 月，碧桂园农业与「杂交水稻之父」袁隆平院士及其团队在湖南长沙正式签署合作协议，设立第三代杂交水稻研究中心，共同推进第三代杂交水稻育种技术研究及商业化推广。

目前，碧桂园农业已经与广东省农业科学研究院、华南农业大学、以色列 Dagan Agriculture、荷兰 RijkZwaan 公司等国内外 17 家合作单位签订了战略合作框架协议。

◇凤凰优选

2024 年碧桂园推出社区生活服务品牌——凤凰优选，集团组织专业团队去寻找空气、水源和土壤最干净的原产地，从源头把控，为消费者提供健康、安全、好吃、不贵的食品和有益健康生活的日用品。

凤凰优选以社区零售为基础，自主构建全渠道零售数字化运营平台，通过社区生鲜店、生活超市、自动贩售机、线上商城等立体组合，主营高品质肉、菜、蛋、奶、果等特色生鲜以及健康安全的自有品牌食品和日用品。

截至 2024 年 12 月，凤凰优选已在广州、宁波、武汉、常州等全国 80 余个城市开设门店超过 1000 家。

◇产城融合（潼湖科技小镇）

2024 年 8 月，碧桂园正式发布产城融合战略。经过两年多的发展，目前已落地 30 余个产城项目。

2024 年 9 月底，惠州碧桂园潼湖科技小镇一期开园，这是碧桂园集团首个产城融合标杆项目。在开园当天，英唐智控、客如云等 27 家国内外科技企业和创新载体正式入驻小镇，其中有 8 家上市公司、11 家国家高新技术企业,共同打造物联网生态圈和智慧科技小镇。

碧桂园的杨国强，为什么说自己是“天底下最笨的人”

说最笨的人，难道就是笨人吗？杨总打拼几十年，公司发展这么大，他的手下无数精英人才；就像梁山好汉中的宋江一样，技能不是最好的人，当情商特别高，都是有本事的人甘愿听他的。

杨总之所以把企业发展这么大他的情商肯定特别高，他不仅仅把财富与大家共享，更把今天企业的荣耀与大家共享。

杨总一路走来什么事情没有经历过，说自己是最笨的人，说明已经悟透社会发展规律，更是读懂人性了。

碧桂园的房子质量怎么样

反正口碑不怎么好，很差劲!

碧桂园在房地产界，一直以高周转为主要特色，它的发展模式，特别想干一票就走的商业套路!

一般来说，它消息撒的很广，哪里地铁、学校建设、老城改造什么的，还没看见影子，碧桂园进来了!

然后，一遍建房，一遍宣传，传单，广告牌，媒体，全上，就是一个让大家知道我来了!

一边抬高房价，一边卖房，一边完工房子，等房子建好，差不多，什么房子也卖完了，什么官方工程也来了，一波走，干完!

这么快，有什么后果呢？

买房，一定要赶在碧桂园前面!!!!!!

为什么?

我告诉你，这家伙就是房地产的搅屎棍!

被碧桂园坑过的都知道，这家伙专门找三四线城市下手，只要它一来，房间瞬间要涨三四千，就是这个神奇!

大家不信是吧，我给大家看看群众们的说法:

怎么样，是不是感觉碧桂园自带bug!对的，它就是让你回不去的房地产公司!

小编家里小县城一个，15年房价三千一个平，碧桂园来了以后，现在我告诉大家均价8000了，三年涨了五千一个平，你敢信!

杨国强有三个女儿，为何选中杨惠妍成为碧桂园的继承人

这个我觉得说出来大家都懂，第一：学历高，众所周知杨惠妍是“海龟”大学生，在国外收到了优等的教育，使得其心智能力必定有一个很高的提升。第二：能力足，据传前几年杨惠妍就已经在碧桂园任职，而且取得了不错的成绩。综合几点，我觉得这些是主要原因。